抖音生活服务撬动丽人新富矿 ：用户商家双增长，线上线下加速融合-九游网址

　　长沙晚报掌上长沙9月30日讯（通讯员 易枝独秀）美力共行，耀启新章。9月26日，2025抖音生活服务丽人年度峰会举行，来自全国各地的300多名丽人商家出席峰会。活动现场，抖音生活服务线索行业相关、抖音生活服务丽人行业相关负责人以及算法、产品、治理、职人板块负责人分享了抖音生活服务针对丽人行业的赋能及服务体系。

　　峰会发布了《2025丽人行业经营方法论》（以下简称“白皮书”），从行业发展趋势、流量算法推荐机制、合规经营指南等维度，帮助丽人商家更新经营方法论。

　　“行业影响力奖”“领航先锋奖”“经营突破奖”“营销创新奖”“匠心职人奖”“大区影响力奖”等六大维度奖项的荣誉颁奖典礼，让过去表现优异的一众丽人商家站在聚光灯下，鼓励更多商家在营销、服务等环节进行创新，共同推动行业健康有序的高质量发展。

　　“双线互哺”，抖音生活服务撬动丽人新富矿

　　作为头部社交、电商平台，抖音以海量视频内容为基础，抖音生活服务构建了新的用户成交链路：在线上，用户通过直播间触达商品和服务，去线下门店核销；在线下，用户自然到访门店，通过抖音平台进行购买。线上线下两条渠道并行，让流量和成交实现持续互哺。

　　抖音生活服务线索行业负责人李泉表示，抖音生活服务将从营销引流平台升级为全域经营中枢，2025年，抖音生活服务的gmv（商品交易总额）有望突破万亿规模。

　　据统计，丽人板块的潜客约有2.4亿，实际发生成交的人群约35%，在抖音生活服务平台上，丽人行业仍有巨大增长潜力。

　　抖音生活服务丽人行业运营负责人王健在分享中介绍，抖音生活服务gmv的增长取决于“增长铁三角”：预估点击率、预估转化率、客单价。三个要素的提升，分别对应着用创新的营销玩法增加消费冲动，用优质产品给足下单动机，通过品牌口碑来降低决策成本。

　　抖音生活服务通过算法更新和行业活动的落地，持续提升三大要素，有望在年底达成日订单突破100万，扶持多个亿元级商家的目标。

　　白皮书指引，丽人行业构建增长新格局

　　依托短视频、直播、搜索等，抖音生活服务高效链接了商家和消费者，并沉淀了大量真实的需求和供给数据，这些数据最终汇集为白皮书，为行业发展指引方向。

　　抖音生活服务作为爱美用户的生活场，过去一年的消费用户增长30%，用户每天发起的相关搜索超过2000万次，相关内容消费达37亿次/天。为了承接庞大的用户需求，新增经营商家45%，直播动销场次增长207%，行业核销规模增长了164%。

　　白皮书显示，短视频贡献了内容场域30%的核销gmv，丽人行业直播渠道成交占整体成交的20%。而抖音生活服务平台的流量由三部分组成：内容自然流量、交易自然流量、商业流量，前两者的占比为80%～90%，商业流量仅占10%～12%。除了进行广告投入外，抖音生活服务鼓励商家制作优质内容，提供优质商品或服务来获得流量。

　　嘉宾们围绕“丽人行业增长新格局”主题，进行了圆桌论坛并达成共识。

　　肌肤日记ceo吴楷东提出，品牌必须修炼内容，先搭建标准化运营体系，再结合抖音生活服务的同城专场定制直播，追求业绩健康增长。轩和堂创始人杨冰洁则透露，凭借带动全员直播，实现了品牌的快速扩张。

　　抖音生活服务线索行业运营负责人江斐对下一阶段丽人行业的增长思路做出总结：在消费需求升级与线上线下加速融合的当下，搭建线上经营、线下体验闭环，精准把握细分市场需求破局主打产品创新；同步搭建会员分层运营体系，辅以专属权益与情感服务，经实践会员复购率、老带新占比分别突破希望平台推动跨行业生态联盟搭建，打通“平台资源”和“商家需求”的对接，靠协同提效拉动行业增长。

　　中区代表品牌俏妃专注于女性寒湿护理赛道，有4000多家门店，也就是有4000多位店长。俏妃总经理刘彤表示，俏妃在线上化的过程中，发动4000多位店长加入短视频赛道，发布了大量真实、接地气的原创内容。依靠数量和真实内容，俏妃成了中部市场增长最快的品牌之一。

　　峰会只是开始，未来，抖音生活服务将从丽人商家的线上引流平台升级为商家的经营中枢，通过算法帮助商家沉淀数字资产，通过更高的流量效率和更好的服务体验，最终实现深度的线上线下一体化，助力行业增长提速。